仁恒地产2010年新盘推介会访谈录

【徐玉锋】仁恒美林郡预计5月份封顶。

【主持人 张金沙】这是一期工程吗？

【徐玉锋】对，二期工程也会同步进行的，今年基本上一期小高层在年底要全部完成施工，达到交工条件，小高层今年年底到明年年初业主就可以入住了。

【主持人 张金沙】仁恒美林郡我们等的比较久了，从06年等苦等到2010年，美林郡目前的销售有没有什么安排？

【徐玉锋】我们预计在5月份就会开始前期资料的推广工作，这个具体时间没有定，可能是5月底或者6月初开始，预计开盘时间是7月份左右。我们拿地已经四年多了，为什么这么长时间不开盘呢？我们也希望把美林郡提升到更高的高度，仁恒美林郡相对是比较成功的项目，它已经把房地产无论从价格到品质都提的比较高了，我们希望美林郡超过仁恒国际，所以公司在园林这一块下了很大的工夫，所以这就是迟迟没有跟广大市民见面的主要原因。

仁恒房地产销售经理徐玉锋

【主持人 张金沙】刚才您讲仁恒在户型和园林设计上下了很大的工夫，那能提前做一些亮点的讲解吗？

【徐玉锋】先说一下园林吧，我们拿这块地就是看上了园林，它的优势就是有几十年成型的树种，在设计之初董事长就要求一棵树都不能动，我们也保证了没有移植一棵树木，同时也种植了不同的树种。

【主持人 张金沙】对树木的种类有没有统计？

【徐玉锋】有百十来种吧，这个数字不太准确，我们对每棵树都做了资料，都有记载，有1274棵树木，这是当时轴承厂留下来的，我们也做了登记。到开盘的时候园林会非常漂亮，我们也进行了一些修饰，西站的开盘跟仁恒国际不太一样，消费者看到美林郡的时候就已经是非常漂亮的景色了。我们那最大的树都有50年了，基本上3到5个人才能抱住，这也是美林郡最大的亮点。

【主持人 张金沙】这是美林郡最大的进步，以前有一些楼盘里也有树木，但是基本上都被砍伐掉了，这是很好的资源。

【主持人 张金沙】徐总也讲一下户型方面的情况吧？

【徐玉锋】前一阵子网上有网友发了一些草图，其实那是我们第一版的草图，后面做了一些调整，在仁恒国际设计之初，它是我们的第一个项目，我们也是第一次搞房地产。现在西站的户型是比较成熟的，比如户型有两房半的户型，这个户型通风比较好，一般年轻人结婚有一个孩子，居住比较紧张，他们会需要一个独立的空间，这款户型中有一个书房，户型也有三房半的，这个面积也非常标准，卫生间和厨房的空间都比仁恒国际有所增大，三房的户型主卧室都带衣帽间的，还有卫生间，都是别墅的设计，这个标准很高。

【主持人 张金沙】您能讲一下三个半或者两个半，这个“半”是怎样的？

【徐玉锋】半房是这样的，在公共面积上做出了一些延伸，我们留出来一部分空间让业主作为书房，不隔的话可以作为餐厅。

【主持人 张金沙】这是公摊少了吗？

【徐玉锋】公摊不会少，这是设计的更新吧，这次西站公摊最大不会超过20%。

【主持人 张金沙】这是目前兰州仅有的吧？

【徐玉锋】对高层来说是少有的。

【主持人 张金沙】那在材料应用方面有没有什么？

【徐玉锋】这个不太好说，因为标准还没有定下来，实际上我们相对倾向于分户供暖，采用壁挂炉，但是这个不太好实现。

仁恒青年图区华丽转身成“仁恒国际三期”

【主持人 张金沙]：赵总作为仁恒的业主提点意见吧？

【赵亮】我个人觉得是非常不错的，有一个不方便就是停车不方便。

【徐玉锋】是是，这个问题很突出。

【赵亮】毕竟地段有限制嘛。也能理解。

【徐玉锋】我们现在做了分区，一层二层都是停车场，这样相对会有所缓解。

【主持人 张金沙】这是三期的规划吗？

【徐玉锋】对。就是目前的“仁恒青年特区”，现在定位于仁恒国际三期了。

【主持人 张金沙】那三期的车位大致有多少呢？

【徐玉锋】大致有400左右吧。

【主持人 张金沙】三期有没有规划安排？

【徐玉锋】三期我们已经动工了，做了一些基础工作，公司要求今年要达到销售条件，三期顺利的话今年会开始销售，今年我们的销售任务比较重，公司给我们要求15个亿的销售额。

【主持人 张金沙】那三期的总套数有多少？

【徐玉锋】这个数据还不能透露，基本上以小户型为主，最大是120多，还有110多的，还有100的三房一卫，两房的是80到90，有三款户型，剩下就是30多平方的公寓房。这次小户型有朝南的户型，我们仁恒国际的小户型没有朝南的，这次有了，而且公摊也不会超过20%。

【主持人 张金沙】这个什么时候排号呢，有没有安排？

【徐玉锋】这个比较远了，工程进度顺利的话应该在今年年底10月份以后应该会开始发售。因为这次三期户型不多，但是亮点非常多，110平方有标准的三房功能。这次应该就是仁恒国际三期，停车场是打通的，而且在三期里有一个小广场。

【主持人 张金沙】三期的户型设计跟仁恒国际相似还是说跟美林郡是一个系列的？

【徐玉锋】怎么说呢，跟美林郡有一点相似，但不完全一样，三期是一个很大的点式楼，很多户型没有办法南北通透，像美林郡三房户型都是南北通透的，但是三期做不到这一点，因为有地域的限制和楼体的限制，但是设计风格会做的更时尚化一些。

【主持人 张金沙】更偏重于年轻人了？

【徐玉锋】对。

【主持人 张金沙】大概有多少户呢？

【徐玉锋】两栋楼大概600多户，在于设计之初，一期没有什么小户型，从5号楼才推出小户型，因为刚开始设计担心小户型对整个楼盘的品质有影响。但是实际上到5号楼、8号楼做了尝试之后发现反映很好，能租这个房子的人都是白领，或者是外地来的高级管理人才，像我们40平方的房子月租在1700到1800，这个投资的回报率就是10来年。

【赵亮】有8%的回报率就非常好了。

【主持人 张金沙】三期是仁恒在客户需求上量身订做的。

【徐玉锋】是，仁恒国际和仁恒晶城有大概30万平方，我们现在知道什么户型是客户最需要的，他的需求有哪些。

【主持人 张金沙】现在床、桌子都有统一的标准，房子也要按照标准来设计？

【徐玉锋】对，我们的大户型主卧室的是以1米8的床来设计的，功能房要有床、衣柜、书桌。我刚开始做仁恒国际的时候，有很多楼房是不放家私的，只放一张床，消费者看起来觉得非常漂亮，我记得当时有一间样板间，本身主卧室设计的比较浅，但是有一个大的衣柜，我们还问为什么放衣柜在样板间里，设计师的理念跟我们不太一样，他说样板间里没有衣柜客户会猜的，不知道能不能放下衣柜，这样是很直观的。

仁恒和火车扯不尽的“缘分”

【主持人 张金沙】西客站的规划建设对仁恒美林郡意味着什么？

【徐玉锋】怎么说呢，这是我们运气比较好。

【主持人 张金沙】我们很多网友对西客的站的范围不太清楚，徐总顺便介绍一下吧？

【徐玉锋】我也不是很了解，简单介绍一下，新的西客站投资12个亿，它会成为兰州的主流中心，会有15个站台，8个高铁展台，西客站前面有一个广场，面积会超过兰州东站的面积，三架轻轨的始发站也在西站，它在西客站前面有一个景观大道通往安宁的，路很宽，直接到安宁了，而且这条大道就在我们社区的门口，而且轻轨在我们美林郡门口有一站。我们那个地方将来会有一个非常大的超市，设计可能在1万多平方吧。西客站对我们的影响很大，拿地之初没有这个规划的，运气很好。我们做仁恒国际火车在东站，做美林郡火车站又搬到了西站。

【主持人 张金沙】所以说仁恒和火车真有缘分。西客站可能需要10年的建设吧，因为要进高铁？

【徐玉锋】8年左右的时间吧，以后高铁建成以后会非常好，到重庆可能就4个多小时，到安宁就半个多小时。

【主持人 张金沙】从西客站到安宁这一块是要重新修桥吗？

【徐玉锋】这个我不是特别了解，因为有一个高架轻轨要过河的规划，这个肯定要考虑的。

【主持人 张金沙】我们这块网友有一些问题，小区高压线的规划是怎样的？

【徐玉锋】高压线我们暂时保留，但是户型设计会避开高压线的，靠近高压线的住宅是看不见电线的，我们做了一些特殊设计。

【主持人 张金沙】我们去看了，高压线基本在1号楼旁边？

【徐玉锋】应该是二期的9号楼，因为1号楼还没有建呢。

【主持人 张金沙】我们看了那块的距离大概有多远呢，有没有做测算？

【徐玉锋】没有做测算，这个问题是网友比较关心的，我们看了一些资料，人们最担心的就是辐射，实际辐射来自于变压器，实际上电线的电流对人的辐射并不大，主要是要远离变压器，它的辐射是比较高的。

【主持人 张金沙】这是大家比较关心的问题，比如说莱茵小镇大家也有类似的关心？

【徐玉锋】对靠近高压线的房子房价会有一些调整吧，高压线下面基本上都是别墅了。

【主持人 张金沙】什么时候美林郡把这个距离测一下，因为网友一直很关注这个问题。

【徐玉锋】这个我们以后一定会做的。

【主持人 张金沙】仁恒美林郡目前的周边环境不是特别好，那你们有没有最新资料，就是说在它周边的环境有没有什么改观？

【徐玉锋】美林郡周边基本上都是老的街区，有一些地段正在拆迁，它跟我们当时进驻仁恒国际的情况是一样的。我们在销售仁恒国际的时候就要求避开红山根这个词，到目前为止很多人都不知道仁恒国际这个名字，一说都想到红山根。美林郡起来之后我相信在几年之内周边的环境会有很大的改观，我们西面有建工局的住宅。我们做项目的时候都会留出20米的人行通道，退后会更舒服一些，对整体的形象也是有影响的。

嘉宾现场与网友互动

【主持人 张金沙】现在有一些网友提问，刚才谈到西站，有网友问西站以后会设站点，他们担心会影响美林郡的定价，会不会涨价？

【徐玉锋】这个定价现在不好说，2010年整改国家的宏观经济形势不太明朗，目前看国家是收紧的，我们会根据开盘之前的整个宏观经济和兰州的楼市、周边的经济形势来定出合理的价格，大家觉得仁恒一直是在追高，仁恒国际就是兰州最高开的盘，大家目前听说美林郡会超过仁恒国际。这个是不会的，我们会有合理的定价，晶城是3100开的盘，它就是一个很好的例子。

【主持人 张金沙】还有一个网友问，赵总承诺说不会涨价，他希望不要忘了这个承诺，他问后期的摇号怎么保证公平性呢？

【赵亮】我为什么说最后要做摇号，就是为了公平，将来我们可能会跟搜房网合作去做网上摇号，包括公证人员也会请到场，最大程度做到公平公正吧。但是现在也有一个利弊，网络摇号这一块大家觉得可能会做手脚，现在很麻烦，对于摇号我们一直在权衡。

【徐玉锋】可以做现场摇号。

【赵亮】那人太多了，可能有3000多人，我们联系了很多场地，没有一家敢承担这个事的，超过1000人的群体活动需要严格审批，所以我们为什么盖大的售楼中心就是为了这点考虑。我们将来会选择网络摇号，会把公正的力度加大的。

【主持人 张金沙】将来如果搜房网做网络摇号的话，公正性是绝对可以保证的。我们现在再聊一下十里店吧，现在是什么情况？

【徐玉锋】十里店的前期工程我们会做一些经济适用房，现在主要做这个工作，初期规划已经开始了，这个规划非常繁杂，里面所有的配套设施要容纳进去，有商业中心，有医疗、教育、学校，这些全部都要有，跟我们合作的兰州市各大银行已经开始接洽选址了，每个银行有6家左右的网点在十里店，农行甚至更多，建行最少要4个，他们已经开始选址了。十里店的预计开发是6到10年，拆迁对我们来说也是一个很大的挑战。

【主持人 张金沙】不会到时候又在那边建一个火车站吧？

【徐玉锋】呵呵，不会的。

【主持人 张金沙】两位对自己的项目有没有什么更好的点给我们推荐一下吗？美林郡的户型什么时候公布？

【徐玉锋】预计5月份。

【主持人 张金沙】是一公布就排号吗？

【徐玉锋】这个具体方案还没有出来。

【主持人 张金沙】东瓯逸璟推出后一个1个月就能清盘吧？

【赵亮】我们正在等证，我们也很急，招商工作4月1日正式开始，把住宅销售越往后压对我们人员的压力越大，我们的商业10月份要开始做了，所以想把住宅赶紧销售完。

【徐玉锋】我们大户型200平方的只有三期有60套，那个配置非常高，有两个门，主人走的是正门，后面有一个门出去就是消防通道。

【主持人 张金沙】这个属于豪宅吗？

【徐玉锋】对。

【主持人 张金沙】这个是一栋楼吗？

【徐玉锋】对，一栋楼，两部电梯。

【主持人 张金沙】可以给我们介绍一下仁恒美林郡的车位吗？

【徐玉锋】这个还没有定，一期、二期都有地下停车场，美林郡的车位数肯定会超过仁恒国际的，设计里也会有一些地上停车位。

【主持人 张金沙】那设计上是地下一层还是两层？

【徐玉锋】应该是地下一层。

【主持人 张金沙】东瓯逸璟的停车场是什么情况呢？

【赵亮】我们的停车位是410，加地上应该有600、700吧。

【主持人 张金沙】我们看到很多网友反映停车还麻烦，在地上停车会和物业起一些冲突。

【赵亮】我们这个楼盘已经做到满堂红了，已经没有办法再做了，小区内部是人车分流的，我们住宅的地下停车场和商业地下停车场是连通的，在晚上住宅的业主可以把车停到商业停车场，白天业主的车开出去商业的车也可以开到住宅区来停车。

【主持人 张金沙】按东瓯逸璟目前这么大的规划，商户团购的量应该很大吧？

【赵亮】对，有的人会买好几套，甚至一个人就买40套。

【主持人 张金沙】这些人是传说中的温州炒房团吗？

【赵亮】我们销售要是放开的话都不够分，因为内部就已经分完了，我们的写字楼都已经做的差不多了。

【徐玉锋】在东部没有好的写字楼，又不能离开这个区域，所以这个也是一个问题。

仁恒美林郡三款经典户型推荐

【主持人 张金沙】徐总，现在仁恒美林郡的户型没有公布，能不能提前推荐几款设计最牛的户型？

【徐玉锋】是这样的，有四款户型我觉得非常值得推荐，第一款是50平方的两房一厅，它的客厅开间是3米3，卧室是3米6，剩下的一间房是在客厅里有一个大露台，这个是送给业主的。

【主持人 张金沙】那个露台是飘窗吗？

【徐玉锋】是封闭的，就是一间房，这个户型很经济实惠。

【主持人 张金沙】如果除去公摊就是30多一点？

【徐玉锋】对，再就是80平方的两房半，卫生间是通风采光的。我们这次设计的厨房，西站的是双排操作台，卫生间也很大，径宽可能到了2米，小卧室向南也是有采光的，主卧室也加大了，原先是3米55，这次是4米的到3米9。有50、80、90的户型，这三款都很适合居住。

【主持人 张金沙】90的是朝南的户型？

【徐玉锋】对，朝南的。

【主持人 张金沙】50平的窗户是大窗户还是一个小窗户？

【徐玉锋】阳台是落地景观窗户，当然这个也可能进行调整。

【主持人 张金沙】这个也是朝南的吗？

【徐玉锋】不是，是朝东北的。不过具体的还会有微调，请大家关注项目动态。

【主持人 张金沙】好了，今天的访谈就到此为此，非常感谢两位今天接受搜房大话地产的采访。

【徐玉锋】以后大家多沟通，谢谢！